Wise words from 李嘉诚 and his topman 赵国雄

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香港“楼神”赵国雄： 李嘉诚两句话让我受用至今
周文龙 2016年05月01日

财经

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周文龙

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赵国雄是香港首富李嘉诚最倚重的大将之一，他在香港房地产界屡创销售佳绩，更被当地人称为“楼 神”。他清晰 记得，当初李嘉诚亲自面试他，虽然过程很短，但李嘉诚说的两句话给他很大启发，至今他仍铭记于 心。

长江实业地产执行董事赵国雄是香港首富李嘉诚最倚重的大将之一，他年年都能交出一张让老板满意 的成绩单。

他在香港房地产界屡创销售佳绩，更被当地人称为“楼神”。

然而，他在2000年负责的本地首个房地产项目“旭日湾”（Costa del Sol）却出师不利，高买低卖，最后还得亏钱卖房。


赵国雄日前来新加坡推介新项目时接受本报专访，谈起那次的项目亏损时说，当时加入公司才没几年 ，不料就受到 亚洲金融风暴影响，第一个被委以重任的本地项目就亏钱。

他还以庆幸的语气笑着说：“还好我没因此被李嘉诚开除。”

旭日湾位于东海岸，是李嘉诚大举进军本地楼市的项目之一，推出时引起广泛注意。

根据当时业界计算，旭日湾必须以850元至900元尺价推出，才能取得收支平衡。但由于市场淡 静，旭日湾推 出时尺价仅765元，之后几年更被迫削价至640元到700元尺价，亏本把房子清掉。

赵国雄当时的定价策略，还引来本地业界人士批评说：“旭日湾售价太低”、“外国发展商并不比本 地发展商了解 这里的市场”。

赵国雄坦言，这个项目当时的确亏了不少钱。

“还好李嘉诚很明理，知道我们不可能每个项目只赚不亏。事实上，李嘉诚甚至不要求我们的项目一定 都得赚钱。 只要求大家各尽本能，做好自己的事，清楚市场大方向和长期目标就行了……当然啦，能赚钱最好。 ”

闯荡房地产界超过30年

现年65岁的赵国雄，曾在恒隆集团、信和集团等香港房地产公司打工，加入长江实业后，一直是李 嘉诚的得力助 手。他也是香港“打工皇帝”，去年薪酬达2644万港元（约460万新元）。

在房地产界闯荡超过30年，赵国雄既拥有年轻人的旺盛精力，也兼具中年人的风趣幽默。

谈到受李嘉诚这位知名富商的赏识，他就打趣地说：“我加入长实前，也很出名啊。”

他透露，自己一直留在长实，除了是因为当老板太麻烦，什么事情都要操心，更重要的是他觉得跟着 李嘉诚，不但 实现了自己的人生价值，还从李嘉诚身上学到很多人生道理。

当赵国雄决定加入长实时，他就告诉自己：这是他最后一次给人家打工。如果不能加入李嘉诚的公司 ，他就出来创 业。

他清晰记得，当初李嘉诚亲自面试他，虽然过程很短，但李嘉诚说的两句话给他很大启发，至今他仍 铭记于心。

“第一句话就是：诚信最重要，做什么事都要坚持诚信原则。在李嘉诚眼中，他把诚信看得比什么都重 要。所以他 也常劝诫我们，做不到的事情不要答应，但答应过的事情就一定要做到。”

“第二句话就是：长江实业是个企业，也是个大家庭。这些年来，我与公司员工都合作愉快，享受公司 带给我的家 庭式感受。”

长实虽以李嘉诚、李泽钜父子为首，但赵国雄从不觉得自己像个“外人”，遭到李家排斥。他觉得， 长实虽为李氏 父子所掌控，但企业本质多过家族色彩。

扮演不同形象吸引市场注意

他解释：“长实只有李嘉诚和他的大儿子李泽钜参与，二儿子李泽楷并没参与，公司也是专业化运作 。它并不像一 些家族企业，几乎所有家族成员像叔叔婶婶、大姨二姨都参与公司管理，一切决策工作也由家族成员 垄断。”

在他看来，李嘉诚作为香港首富，要求虽高，却很开明。

“他很少骂人，无论什么事都可以直接跟他谈，只要你提出的意见有见地，他都会支持你去做。”

为引起市场注意，赵国雄在项目销售时，经常会扮成楚留香、阿拉伯酋长和占士邦等不同形象。

他说，在其他房地产公司，老板可能不大接受一个高层管理人员如此出位，说不定还会被人骂“有病 ”。

“但李嘉诚却很支持我。他甚至觉得，还可以有更多新鲜手法、方向，他都可以接受。这对我们作为下 属来讲太重 要了。”

李嘉诚的赏识和支持，给予赵国雄极大鼓舞，他也通过屡次创下优异销售成绩，证明自己的能力，以 及李嘉诚用人 眼光独到。

地产王子升级成楼神

赵国雄是长实的中坚力量，更被港人誉为“楼神”，其言行总被外界视为楼市风向标。

但年少時的他却曾为保钓及社运分子，在就读香港浸会学院社会系时期，参与保卫钓鱼台和“反贪污 、捉葛柏”等 活动。他曾被警方上手铐和脚链拘留，留下案底及守行为两年，最后还无奈退学，辗转留学加拿大。

1978年底，从加拿大特伦特大学（Trent University）社会学系及经济系学成归来后，赵国雄先后加入恒隆集团和信和集团。他到过石油气部门 上班，曾有过一般工人抬着桶装石油气爬上七八层楼送货的工作体验。

他也曾负责办公楼租务、物业管理、房地产销售、商业大厦及酒店发展，甚至收购农地等职务。

1997年，他加入长实后，凭着勤奋过人的表现和充满创意的销售点子，而渐渐声名远播。

爱穿白衣裤被誉为地产王子

像当时正值网络热潮，赵国雄为中环中心招揽租户时，乘势吸引许多网络公司租户。亚洲金融风暴后 ，市场表现疲 弱，赵国雄想出二次抵押贷款给客人的新付款方法。

由于当时赵国雄喜欢穿白衣白裤，所以被媒体冠以“地产王子”的称号。

2003年当香港爆发沙斯（SARS）时，整个市场一片萧条，赵国雄想出妙招，扮演不同人物形象以进行 宣传 。结果，在市况不佳的情况下，长实平均每周售出超过100个单位，一整年下来，创下销售610 0个单位、套 现180亿港元的佳绩，为各大发展商之冠。

赵国雄也因而从“地产王子”升级为“楼神”，百变形象还成为港人茶余饭后的热议话题。

大搞噱头亲自上阵

谈到这些大搞噱头的销售方式，赵国雄表示，主要是因楼市疲弱，有必要利用创新形象，引发一些话 题来吸引买家 。为以身作则，他亲自上阵，这也让他有机会发挥潜在的表演天分。

赵国雄曾在本地销售乌节路一带的景颐峰（Cairnhill Crest）时，打扮成占士邦，以传达景颐峰为顶级豪华共管公寓的信息。他还安排参观者有机会在现场抽古 巴 雪茄和饮用马丁尼（Martini）烈酒。

他也扮演过阿拉伯酋长推销项目，因为当时“大家都说中东投资者要来买楼”。

在各个造型中，赵国雄个人最满意的是《夺宝奇兵》中的考古学家钟斯博士。他说，如果没加入房地 产界，他可能 会加入演艺界发挥自己的表演才华。

拟发展另一滨海湾金融中心

赵国雄说，长实一直在参与新加坡私宅地段的竞标活动，至今在新加坡已发展八个私宅项目，包括预 计本月推出的 高文住宅兼商业项目“Stars Of Kovan”，显示公司对新加坡市场的信心，是大陆和香港以外最重要的发展基地。

长实地产有意以合伙形式竞投滨海湾的“白色地段”，也会考虑从政府售地计划（GLS）的备售名 单中取地。

长实几年前与香港置地及吉宝置业联合开发滨海湾金融中心（MBFC）。赵国雄说，集团对邻近M BFC的地段 感兴趣，计划联同合作伙伴竞投，预料这可能成为下一个滨海湾金融中心。

由市区重建局去年推出的滨海湾白色地段，位于中央林荫道（Central Boulevard）和莱佛士码头（Raffles Quay）交界处，地段占地约一公顷，最高可建50层楼。

地段属政府备售名单，“白色地段”意味着发展商可兴建商业中心、酒店或集商业、服务公寓于一体 的建筑物，发 展商过后也可根据市场需求申请更改地段用途。

有分析师估计，该地段的发展费将超过25亿元，预计需要四年时间打造。

几乎每个月到新加坡公干

除了白色地段，赵国雄透露，公司一直在参与新加坡私宅地段的竞标活动，但经常没得标。接下来公 司将采取更积 极方式去争取地段，包括考虑“勾”出一些政府备售地段。

赵国雄说，长实至今在新加坡已发展八个私宅项目，包括预计本月推出的高文住宅兼商业项目“St ars Of Kovan”，显示公司对新加坡市场的信心，是大陆和香港以外最重要的发展基地。

赵国雄也是“亚洲Reit王”，负责长实旗下三只房地产投资信托，包括本地上市的置富产业信托 （Fortu ne REIT）。这三只信托目前由亚腾资产管理公司（ARA）管理。

他也是促成亚腾总裁林惠璋与李嘉诚合作的幕后功臣，通过一个饭局，让两人合创亚腾。

因工作关系，赵国雄几乎每月都来新加坡公干。他笑说：“我差不多有三分之一时间在新加坡，算得 上三分之一的 新加坡人了。”

长实并未从中国撤资

近年来，李嘉诚大举抛售中国物业的举动，套现近300亿元人民币（约62亿新元）的房地产项目 ，引发各界热 议，认为李嘉诚要从中国撤资。

对这些传言，赵国雄认为，这是市场解读过多。

“作为发展商，我们盖完楼后，卖房子是很正常的，却被人说我们要跑路了。如果我们只买地盖楼，却 不卖房，那 我们的资金周转怎么办呢？”

去年，李嘉诚将长实及和记集团重组为长实地产及长和，长实地产持有所有房地产业务，长和则持有 如港口及相关 服务、电信、零售、基建和能源等非房地产业务。

重组后的长实地产的发展地段仍以中国大陆为主，占土地总储备九成以上（1360万平方公尺）。 另外，长实地 产也拥有中国20多个城市约5000万平方公尺的住宅、办公楼，以及购物商厦等项目。

赵国雄指出，虽然中国现在房子盖得比较多，市场供大于求现象普遍存在，房价可能面对较大下行压 力，但中国依 然和香港以及新加坡一样，是长实地产的三大核心市场。

他说：“房地产是一个个的周期，中国楼市或许正面对下调，可是长期而言，我们依旧看好中国经济 的稳健增长和 楼市的前景发展。”


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